歐陽自遠:目前要把火星改造爲人類適宜需要100年到200年

歐陽自遠:目前要把火星改造爲人類適宜需要100年到200年

文| 本站科技 彭麗慧

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火星知識官介紹:歐陽自遠,天體化學與地球化學家,中國月球探測工程首席科學家,被譽爲“嫦娥之父”,中國科學院院士、第三世界科學院院士,國際宇航科學院院士,北京師範大學-香港浸會大學聯合國際學院(簡稱UIC)榮譽院士,中國科學院地球化學研究所研究員,國際院士聯合體第一主席。歐陽自遠長期從事地球化學、天體化學、比較行星學、地外物體撞擊地球誘發生態環境災變與生物滅絕等研究,其學術成果獲得全國科學大會獎、國家與中國科學院自然科學三等與一等獎、中國科學院自然科學一等獎等。

備受矚目的中國首次自主火星探測任務“天問一號”的發射,正在進行着倒計時。

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按照計劃,“天問一號”火星探測衛星要一次性實現環繞、着陸和巡視三大任務,這是我國第一次向火星發射的自主探測衛星和火星車,將開啓我國行星探測的新徵程。

“我們將通過火星衛星、火星着陸器、火星車天地聯合探測火星。”一年前,中國科學院院士歐陽自遠就在一次論壇上透露了中國火星探測的消息。

歐陽自遠是中國天體化學與地球化學家,中國探月工程首任首席科學家,在外界有“嫦娥之父”的美譽。一直以來,他都在參與中國火星探測的計劃,且密切關注着相關動態信息。

在火星探測器任務“天問一號”的發射前夕,本站科技拜訪並採訪了歐陽自遠自遠院士。採訪中,85歲的歐陽自遠嗓音渾厚亮堂,在談到中國航天事業時,不止一次說道,“中國要飛得更遠,我們要探測整個太陽系的星辰大海。”

從1960年蘇聯發射第一顆火星探測器至今,人類歷史上探測火星已有四十多次,但成功率僅40%。儘管難度很大,人類爲什麼還要一次次的進行探測火星?

“首先是大家最爲關心的問題:火星上究竟有沒有生命?”歐陽自遠說,火星探測的首要科學問題,就是期望在探測火星生命活動信息上有所突破;第二是爲火星本體科學積累資料;最後是探討火星的長期改造與未來大量移民的可能性,建立人類第二個棲息地的前景。

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對於公衆關心的人類是否會移民火星一事,歐陽自遠解釋,有很多科學家十分擔心人類未來的命運,因爲我們的地球受到太多的自然威脅,再加上人類自身的一些行爲,未來很可能把地球破壞得不能宜居了。所以科學家期望能不能在太陽系裡面找到另外一個天體,讓它變成我們第二個地球,人類能夠大量遷居到上面去。目前看,唯一可能的一個天體就是火星。

改造火星並非天方夜譚,歐陽自遠透露,首先要提高火星的表面溫度,讓冰蓋融化,在火星表面保持液態水,並製造出溫室效應。然後在上面種一些低等植物,慢慢改變大氣,提高溫度,讓火星溫度接近地球。按照現在的科學認識,這個過程大概需要兩三百年時間,改造之後人類就可以不穿宇航服在火星上生活了。

但在改造火星初期,人類必須居住在密閉的地下或地面艙室中,最好是派機器人上去,發揮它們的智能作用,因爲人是沒辦法做這件事情的,火星表面氣壓低、寒冷,要穿很重的宇航服工作,呼吸、行動、體力都是問題。

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1977年美國航空航天局發射的“旅行者一號”現已飛出太陽系內的日球層邊界,它將帶着人類的信物——一張帶有人類和地球信息的“金色唱片”繼續前行,另一航天大國前蘇聯(現俄羅斯)也早已對金星進行了三十多次的探測,歐洲也不甘落後,相繼對金星、彗星、太陽進行了探測,而中國對於太空的探索雖然起步晚但起點高,也早已有了計劃。

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在歐陽自遠看來,登陸月球和火星只是人類探索太空的一小步,火星着陸巡視,小行星探測,火星取樣返回,木星及其他行星的穿越,和木星衛星的探測等,這是中國未來十年要完成的任務。

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“我們要飛得更遠,我們也有能力飛得更遠。”歐陽自遠說。

以下爲歐陽自遠院士訪談的部分內容:

本站科技:爲什麼包括中國在內,各國會不約而同的選擇在今年的7-8月實施火星探測計劃?

歐陽自遠:火星探測是有難度的,不是說你想去就去的。因爲地球是太陽的第三個大行星,火星是第四個大行星,大家共同繞着太陽轉,有時候地球在太陽這邊,火星卻在太陽那一頭,是很難順利地到達火星。通過計算,大概26個月有一次時間窗口,從地球發射探測器,經過七個月左右飛行到達火星。今年的七八月正好是窗口期,錯過這次發射窗口,就必須26個月後纔可能再來一次。

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本站科技:這次火星探測我們有哪些任務?

歐陽自遠:從長遠來看,進行火星探測首先是搞清楚大家最爲關心的問題:火星上究竟有沒有生命?這也是火星探測的首要科學問題,就是期望在探測火星生命活動信息上有所突破;第二是爲火星本體科學積累資料,包括火星大氣層的探測,火星地形地貌特徵、表面物質組成與分佈,地質特徵與構造,火星內部結構成分探測等等;三是探討火星的長期改造與未來大量移民建立人類第二個棲息地的前景。

如果說今年的這次火星探測任務,具體來說,它有六大科學目標:1、火星全球和着陸區地形地貌、物質成分、的探測與研究;2、火星全球和着陸區土壤厚度、成分及其分佈;3、火星全球與着陸區次表層地下水體的分佈;4、火星重點地區(着陸候選區)的詳查;5、火星磁層、電離層、大氣層及其氣候特徵;6、火星物理場(磁場、重力場以及內部結構)探測。

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本站科技:中國在火星探測方面一直在努力追趕,您覺得這次我們的探測任務,有哪些是中國特色的?

歐陽自遠:我們這次的火星探測任務是“火星軌道器+火星車”組合協同工作,也就是天地聯合探測火星,這也我們的特色。其中,火星衛星在天上圍繞火星運行,通過環繞遙感探測,可以對火星表面和大氣進行綜合性全面調查;火星車通過軟着陸在地面上運行,巡視探測,可獲得着陸區的氣象特徵、地形地貌、火星地質構造、表面岩石類型、土壤種類和地下水分佈等巡視探測數據,爲火星資源環境和科學研究提供基礎資料。

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而其他國家,要麼就發一個衛星,要麼就發一個火星車,要麼發一個着陸器,上面放儀器探測器,你看美國的火星探測計劃是藉助“好奇號”火星車將一個配有高精度儀器的巨大實驗室搬到火星。

本站科技:和探測月球相比,您認爲探索火星的意義是什麼?

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歐陽自遠:當代的深空探測已經進入到月球探測是起點,火星探測是重點,小行星探測是熱點,木星與木星系探測是亮點的新階段。火星是太陽系的八大行星之一,在太陽系家族中也是與地球相似程度最高的行星,如:自轉軸的傾斜角度,自轉週期,一年四季氣候變化,古河道、古湖泊的呈現;大氣層、電離層和磁層的演化等。火星的起源與演化的研究可以爲地球和太陽系的起源與演化提供了有重大意義的科學依據,進一步推動比較行星學和太陽系演化學的發展。

此外,火星生命的探尋始終是火星探測的第一個科學目標,科學家們期望在太陽系內能找到第二個孕育有生命和生命活動的天體。科學家們相繼跟蹤火星上的水、甲烷,但都沒有找到生命活動的痕跡。中國科學家從新近降落的火星隕石中發現,隕石中微細的碳顆粒的碳同位素組成,具有生命來源的特徵,證明火星在歷史上可能孕育和出現過生命,相繼,美國的“好奇號”火星車也發現火星岩石中的有機化合物,表明火星可能曾經出現過生命。科學家們把注意力關注火星的環境宜居性演變的探測與研究。

本站科技:您覺得將來有一天我們會移民火星嗎?

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歐陽自遠:有很多科學家十分擔心人類未來的命運,因爲我們的地球受到太多的自然威脅,比如說小天體撞、太陽爆發,全球性的火山地震等等,再加上人類自身的一些行爲,未來很可能把地球破壞得不能夠宜居了。所以科學家期望能不能在太陽系裡面找到另外一個天體,讓它變成我們第二個地球,讓人類能夠大量遷居到上面去。目前看,唯一可能的一個天體就是火星。”

本站科技:那是不是移民之前,要對火星上現有環境進行一些改造?

歐陽自遠:改造火星並非天方夜譚,幾年前,我寫過一本科普書叫《再造一個地球》,裡面就提到對火星進行改造。首先要提高火星的表面溫度,讓冰蓋融化,在火星表面保持液態水,並製造出溫室效應。然後在上面種一些低等植物,慢慢改變大氣,提高溫度,讓火星溫度接近地球。按照現在的科學認識,這個過程大概需要兩三百年時間,改造之後人類就可以不穿宇航服在火星上生活了。

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但在改造火星初期,人類必須居住在密閉的地下或地面艙室中,最好是派機器人上去,發揮它們的智能作用,積極進行各種改造。因爲人是沒辦法做這件事情的,火星表面氣壓低、寒冷,要穿很重的宇航服工作,呼吸、行動、體力都是問題,所以必須依靠擁有強人工智能的機器人,明確分工、準確高效地協作完成從原料製造到設備搬運、基地建設,再到基地密閉艙環境調控等一系列複雜任務。

我相信,人類一定能夠把火星改造成爲一個適合於人類居住的星球,以後地球和火星都要變成人類命運共同體的姐妹星。

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本站科技:那麼除了探測月球和火星之外,我們還有什麼樣的深空探測計劃?

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歐陽自遠:我們制定了一個長遠的計劃,要探測整個的太陽系,即火星着陸巡視,小行星探測,火星取樣返回,木星及其他行星的穿越,和木星衛星的探測等,這也是我們未來十年要完成的任務。我們要飛得更遠,我們也有能力飛得更遠。

當鄰座女孩調侃美妝品牌用前沿科技製造焦慮,什麼正在發生?

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[丁科技網觀察]丁科技網“小十六”,上週末參加了一場同行聚餐。同桌的上海爺叔,當時正在講述着在“跑斷腿”的錯覺中觀察CES 2024的經歷,其中的一段,引起了同桌女孩們的關注:

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“CES越來越像是科技展,而不是消費電子展了,展商所涉獵的行業領域變得太廣泛了。今年,就連資生堂都參加了。他們有款技術應用,通過攝像頭掃描人臉,通過這個結果來預測二三十年之後的面部狀態和皮膚狀況,然後倒推從現在開始怎麼幹預,提供什麼樣的皮膚護理方案。”

同桌幾個女孩的心中所想並不爲人所知,但從嘴上傳達出的信息來直觀感受,她們對上述前沿科技的場景應用不很感冒的樣子:“製造焦慮嘛”,“製造焦慮就是爲了刺激下產品消費唄”……

除了爺叔口述的經歷,另有公開信息顯示,資生堂的皮膚測試與數據積累歷史已經超過十年,相關技術會在今年向門店推廣。

講故事的上海爺叔,不算是個典型的“精緻海派”,帶着些北境的“粗糙”,他早些年可能沒有注意,AI、XR等技術,早已向大醫美領域滲透。另外,參加CES的美妝巨頭,資生堂也不是第一家。

丁科技網“小十六”就說,在他印象裡,歐萊雅至少在2016年就已經參加CES,當時推出的是一款My UV Patch的智能皮膚貼片,能夠貼在身體任意位置追蹤皮膚暴露在紫外線中的狀況,並在後續指導新的測試方法,爲未來產品做參考。

在隨後的幾屆,歐萊雅或合作、或自主推出了智能梳子、家用化妝品設備、智能手持上妝設備、電動畫眉設備、吹風機等等。

另外,也還有爲數並不少的美妝、美容相關創新在CES 2024期間展示,主要就是應用AI與XR相關技術,涉獵試妝、皮膚分析等體驗。

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悅己理念下的“顏值焦慮”,即便不由外界引導,從近年的實際情況看,也是比較廣泛存在的,所以,就在“小十六”的同桌女孩們調侃美妝巨頭對前沿科技使用的同時,也有鄰桌女孩表示,“有機會想盡快試試”。

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而在丁科技網看來,從美妝、美容等大醫美行業的品牌陸續亮相CES,再結合歐萊雅這樣的品牌在多屆CES上對硬件產品的持續展出看,技術應用在軟件層面的展示,可能只是暫時的,與AI、XR等結合的、更具前沿技術屬性的個護類終端產品,後續有可能在美妝、美容行業品牌的帶動下,有規模地出現。

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丁科技網認爲,這種可能的變化,將會讓個護小家電市場風雲再起:

一方面,就丁科技網觀察,個護小家電市場整體早就對進一步上探高端蠢蠢欲動。只是相當一部分品牌找不到依據和抓手,畢竟,相當一部分小家電產品,技術門檻並不高,品牌溢價能力也一度有限,個護類產品也不例外。然而,以前沿技術的名義,某些品牌就有可能先享受新一輪的高端升級紅利。

另一方面,個護小家電市場近年的整體表現,一定程度上,在於產品創新和品類創新方面的受限,而當前沿技術滲透,全新的功能和品類,都有望出現,這就可能會帶來一輪普及紅利。

當然,風雲再起,在丁科技網看來,也會存在於市場格局領域。美妝品牌搞個護硬件,的確是新手,但同時,差異化的競爭力卻也頗爲硬核:一方面就是某些行業巨頭對前沿技術的應用、新品類的開發的節奏更快;另一方面就是積累了豐富的經驗和數據,且相當一部分品牌資金雄厚,並且能夠形成美妝產品+解決方案+硬件的整體競爭力,這些都是相當一部分個護小家電品牌不具備的。

當跨界的“野蠻人”已經接近行業的門口,個護小家電的垂直品牌們或許也該做些改變,倒不是說“跨界戰爭”一定會出現,而是行業本身也可以再向前一步。而且,某一年,在買洗髮水的時候順手買了一臺吹風機的情況,爲什麼一定不會出現呢?(丁科技網原創,轉載務必註明“來源:丁科技網”)

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昆仲資本創始合夥人姚海波:當前不必追求通用型仿人機器人

昆仲資本創始合夥人姚海波:當前不必追求通用型仿人機器人

昆仲資本創始合夥人姚海波發表《智能機器人時代,投資未來》主題演講(來源:本站科技報道)

記者:普子胥

2023年12月5日,深圳市互聯網信息辦公室、寶安區人民政府、本站傳媒聯合主辦“2023新一代人工智能(深圳)創業大賽”頒獎典禮在深圳成功舉辦。

“2023新一代人工智能(深圳)創業大賽”旨在促進人工智能的創新發展,助力人工智能初創企業健康成長。經過海選報名和多輪篩選比拼,大賽獲獎項目將由主辦方從現金、流量扶持、產業資源供需對接等多維度給予豐厚激勵。現場,“本站新一代人工智能產業聯盟”正式成立,未來將持續加強產業、資本、媒體、政府資源的鏈接,爲創業者提供服務。

現場,昆仲資本創始合夥人姚海波以《智能機器人時代,投資未來》爲主題發表演講。他表示,面對下一個智能時代昆仲資本的投資重點正從智能汽車轉移到智能機器人身上。其中,考察一家智能機器人公司,姚海波認爲,應該從技術深度、產品落地能力、商業化能力進行綜合考察。

姚海波認爲,現階段的仿人機器人,應該向仿人級感知、仿人級控制以及仿人級驅動靠攏,並打破和橫掃各類非結構化的場景,並通用到各個行業當中去。現階端,全通用的機器人沒有必要,這可能也是現階段和學術界、產業界共同認知的一個路線。

以下爲姚海波演講節錄:

我今天分享的題目是《智能機器人時代,投資未來》。

昆仲資本在過去7年系統化佈局了上一代的智能設備:智能汽車領域的小鵬汽車;智能傳感器和智能算法公司速騰聚創和文遠知行,智能車規級芯片靈明光子。以上公司都來自大灣區,也希望未來成爲我們大灣區的代表作。

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下一代即將爆發的智能設備是什麼,智能機器人在過去3年成爲了我們投資的主線。

今天我的分享分爲5個方面:第一是行業最新動向;第二是創業公司在做什麼,有什麼特色和標準;第三是爲什麼要看智能機器人或者是仿人機器人;第四是關鍵技術和演進方向;最後是我們的一些思考。

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過去一段時間有非常多的業界公司展示了最新的機器人demo和新聞,一是Deep Mind的RT-2,二是李飛飛的團隊發表了用開源大模型接入到了機器人。此外,Apptronik公司9月份發佈了Apollo,是第一個和人類在一起工作的機器人。9月份特斯拉發佈的視頻,它植入了大模型或者說是利用自己的神經網絡,無需聯網就可以完成各種拉伸動作的機器人。

關於創業公司的動向,昆仲資本在一篇公衆號文章《看了100家仿人機器人公司,我們總結了以下三個關鍵點》中指出了評估機器人公司時應關注的三個點:技術深度、產品的落地能力以及商業化潛力。

我們當前更看重公司在多項核心技術上的積累,如是否具備雙足和手臂,以及是否配備了多種傳感器,包括視覺和觸覺傳感器,甚至是基於觸覺的視覺傳感器。技術公司的招聘對於當下階段而言充滿挑戰,我們期望更多的青年科學家加入到這些創業公司中。

沿着剛纔的邏輯我們做了投資和佈局。比如,逐際動力這家公司,最早在寶安區落地,由南科大的張巍教授領銜,今年年底會發布雙足解決方案。他們發佈的視頻已經顯示了公司在實際場景中的技術實力,比如在某鋼廠進行的巡檢作業,要求機器人能夠在鏤空臺階上10次上下靈活行走。

第二個維度是產業化落地的能力。我們投資了一家在建築領域進行智能化創新的企業,BIM領域上市公司的高管團隊出來創業,開發了專門用於建築場景的噴塗機器人,包括塗抹灰泥和刮膩子的功能。

在討論現階段機器人投資方向,我們提出了一個觀點:單純的仿人型機器人其實沒有實際意義。我們認爲,現階段的仿人機器人應專注於達到仿人級別的感知、仿人級別的控制和驅動,而不僅僅是外型仿人,從而才能實現有效處理各種非結構化場景的可能。

當下的投資機會也基於包括成本下降以及AI大模型的加持,例如關節成本從一萬元降至三千元,許多大廠購買機器人的主要目的是訓練算力等等表現。

對此,我們看什麼技術?首先該是把感知放在最前面,視頻上可以看到,這是特斯拉的demo,它的機械腳觸摸雞蛋時,發現是雞蛋減少了力控,實際上在機械腳的觸覺傳感器裡面有一個攝像頭,至於是否有傳感器的“新物種”出現也未可知。第二是控制,過去我們看到了有非常多大廠推出了機器人,大多數其實還是下半身在扛着上半身在走,機械控制難度和要求有待提升。

在當前階段,我們認爲追求全面通用的機器人是不必要的。真正的“通用”應該是指能夠適應多個行業的需求,例如醫療行業的機器人可能只需要輪子而非腿部,或者在某些情況下只需機械臂。全面通用的概念在實踐中並非必要,更重要的是能夠跨系列地適用於不同領域,這也是當前學術和產業界的共同認知。

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從公司發展的角度來看,更多的規律是從面向企業的產品(To B),到商業應用,最終到家庭應用的轉變。尤其是工業場景,相對結構化,目前階段處於最容易收集數據、訓練數據、養數據的關鍵時期。

那麼,我們究竟投資什麼?我們已經在一些領域進行了佈局,例如關節控制技術。我們並未直接投資具體的關節部件,因爲我們認爲更大、體積更重的部件更容易由機器人本體公司自主研發。

在軟件控制方面,我們認爲算法是關鍵,這些算法往往掌握在衆多青年科學家和海外專注開源代碼研究的團隊手中,如果疊加多模態大語言模型,幫助機器人更全面識別和理解並有效決策,將成爲取勝之匙。

至於電機和減速器,我們將關注是否有重要性及成本佔比較高的公司出現。例如,某些機械手臂中的空心電機可能只佔成本的3%到4%,這種單一品類就不在我們考慮範圍之內。我們尋找那些具有顛覆性設計、工藝或規模化量產潛力的目標。

以上就是昆仲資本在機器人和大模型領域的關注焦點,我們正在積極錨定相關的投資目標。謝謝大家的聆聽。

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WWDC下週就要開幕了,這場盛宴本來是“全球開發者大會”,是一場圍繞着軟件、系統的交流會,但是在不少粉絲眼中,WWDC似乎已經成爲了一個硬件產品發佈會,那麼WWDC究竟是什麼,只是用來公佈新硬件和系統的發佈會嗎?顯然不是!

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對於WWDC,Apple Insider的一句話形容的特別好:蘋果一直致力於在WWDC上爲第三方開發商、開發者更深入地洞察未來軟件平臺的戰略方向,目的是說服他們在這個平臺上投入更多時間和精力,來打造更多服務和App。

很顯然,蘋果在WWDC上發佈新品只是“順便”而已,他們在會議期間最關鍵的還是和開發者們的交流,並且這些交流大多都是非常有前瞻性的。比如在WWDC 1998上,喬布斯對開發者們詳細闡述了桌面操作系統的開發思路,而直到2000年,macOS X才以Beta版本的形式發佈,在這兩年中,蘋果推出了iBook、PowerBook G3和iPod。

而在WWDC 2008上,喬布斯又介紹了“OS X iPhone”和iOS App Store的概念,爲什麼iOS的應用商店發展如此之迅速?因爲早在它們落地之前,蘋果早就打消了開發者們的疑慮:跟着我幹,肯定能賺錢!同樣的還有iCloud,最初這個服務在WWDC上被喬布斯稱爲MobileMe,爲了讓數據存儲在雲端,蘋果花費了數年的研發時間。

所以在蘋果公司內部,真實的項目時間表和我們從外界觀察到的進度是完全不一樣的,這也是爲什麼開發者們擠破頭也要參加WWDC的原因,因爲錯過這一次,可能就錯過了很多賺錢的機會了。

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在近年的幾場WWDC大會上,蘋果發佈了Core ML(機器學習框架)、ARkit(增強現實框架)、APFS(新的文件管理系統)和Metal圖像引擎等等重要的軟件革新,同時在提供這些新軟件環境的時候,還要他們在舊硬件上無縫銜接,每年蘋果都會在WWDC上花費大量時間討論這些問題,別忘了WWDC大會可是有足足五天時間!

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軟件開發是一項非常複雜的事情,甚至很多問題蘋果自己都無法搞定,他們也無法獨自撐起一個軟件生態,這就是WWDC存在的原因。

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【聯合新聞網╱臺北訊】

本週就是父親節到來,Skoda父親節期間推出了展間免費的按摩服務,並且Octavia 1.2 TSI原價94.8萬,父親節感恩現金價84.8萬;Octavia Combi 1.2 TSI原價99.8萬,即日起現金價88.8萬,以高達10萬元以上的回饋價禮遇父親。

Skoda是老爸最好的禮物。 Skoda

Skoda於父親節期間規劃〝活力爸爸 輕鬆按摩趣〞活動,8/10(六)、8/11(日)三天至展間可享受專業按摩貼心服務,與社團法人新北市盲人福利協進會合作,透過該協會邀請全臺專業並領有執照之視障按摩師,於Skoda銷售展示中心設置愛心按摩小站,時透過這個活動增加視障同胞更多的就業機會。

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歐洲最佳家庭房車得主Skoda Octavia 1.2 TSI安全防護配備包括EBV電子煞力分配控制、DSR駕駛轉向穩定輔助、ABS、ESP電子行車穩定系統、MSR引擎循跡控制、ASR加速防滑控制及Hill Hold Control升坡輔助系統等,並且將全車六具SRS氣囊列入標配。

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在追求完整安全配備的同時,Octivia 1.2 TSI缸內直噴渦輪增壓引擎的17.9kgm峰值扭力對應出平均油耗15.4km/L與136g/km二氧化碳排放量,585L的行李廂容積比同級房車更具空間優勢。

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李佳琦:你不是“下一個李佳琦”,你就是你自己

李佳琦:你不是“下一個李佳琦”,你就是你自己

李佳琦:你不是“下一個李佳琦”,你就是你自己(來源:本站科技頻道)

文|閆妍

出品|本站科技《態度》欄目

“沒有焦慮,那個時候可開心了。”10年前,李佳琦是歐萊雅的一名實習生,第一次接觸美妝銷售,發現自己竟如此熱愛這個行業。

他在櫃檯前每天站10個小時,有時候被派到別的城市做路演,從早8:00站到晚上商場打烊,第二天繼續站,一站就站了15天,有時候飯都不吃,不敢離開櫃檯,生怕下面一個顧客被人搶跑了,但幹勁十足。

温润投资孙德寿:未来除了选择题,还需做好填空题、问答题

2016年,目標是成爲歐萊雅區域主管的青年,意外站在了直播電商風口之上,他在一次次的PK中脫穎而出,挺住了全年380多場直播的高壓生活,成爲個體與時代、機會與選擇的完美交融,甚至成爲了這場巨大行業變革中的標誌性人物。

李佳琦很喜歡一句話——因爲熱愛,所以相信;因爲堅持,所以看見。“這句話跟我整個8年的過程非常相似,給了我很多信心。”

隨着李佳琦直播間的影響力上升,他有時也會慶幸自己是個很能抗壓的人。“這麼多年每天都有工作,每天都曝光在聚光燈下,壓力是一定有的。”“那些壓力和那些不開心,我覺得在直播間倒數3、2、1,要開播的那個時候,我就全部拋在腦後了,我不喜歡把負能量分享給其他人。”李佳琦講。

在本站·未來大會十週年《未來局》專訪中,李佳琦談了自己對這份工作的意義理解,“不是我能夠幫商家賣多少東西,也不是我能夠爲美ONE創造多少的價值,我這份工作的意義是,很多的獨居女生、獨居男生,包括可能當下她不那麼順的時候,我是一個可以陪伴她的窗口。”

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以下爲本站科技《未來局》採訪李佳琦的部分內容:

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一、“慶幸自己是個很能抗壓的人”

本站科技:你曾說過一句話,“因爲熱愛,所以相信,因爲堅持,所以看見”,你當時是怎麼理解這句話的?

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李佳琦:我很喜歡這句話,跟我整個8年的過程非常相似。因爲熱愛,所以相信。我以前是線下專櫃的導購,因爲我抓住了很特別的機會,成爲了一個線上的直播銷售。我很熱愛銷售這件事情,來到一個很新的領域之後,也投入了100%的熱情和熱愛去做直播,熱愛是我堅持下來做直播很重要的一個原因。我相信自己來上海堅持一段時間,一定可以達到個很好的成績,我也做到了。

因爲堅持,所以看見。大家可能在不同階段也會有一定的感受,就是如果你堅持做了一件事情,堅持到自己不後悔的程度,你一定會發現我原來還可以成爲這個樣子。我以前從來沒有想象過,我可以去挑戰吉尼斯世界紀錄。我也從來沒有想過可以有這麼多的消費者,我也沒有想過可以又拍電影,又出MV,還可以拍各種雜誌,然後還可以拍我們自己的綜藝,我的小狗狗也可以拍屬於它們的公益內容,我的生活以及工作有了無限的可能,這句話其實在這8年給了我很多信心。

本站科技:你被很多網友稱爲“勞模”,最多一年曾經直播了380多場,你曾說過,工作時間基本上很晚回家睡覺,有時候睜開眼就要工作。很好奇,什麼樣的力量在一直支撐着你?

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李佳琦:首先我很感激所有女生,我來上海工作的前三、四年的時間,那個時候完全拋下了所有東西,全心投入到我覺得應該要去做的這份工作當中,但那個時候我是看不太見未來的。

當時,我剛在淘寶生態裡取得了一點點成績,有記者採訪我說,李佳琦你覺得自己還能夠播多久?你能夠火多久?當時我說我不知道,因爲我自己也看不到未來,這個行業是個非常新的行業。對於我來說,過好每一天,做好每一天的工作,完成所有我能夠完成的東西,每一天交一份滿意的答卷,不讓自己後悔,這是我當下應該做的事情。

可能第一個階段我是對於職業的熱愛,想要拼一把,然後做到自己之前說到的,我要賺錢,賺很多錢。

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本站科技:第一個階段完成之後,後來支撐你繼續走下去的原因是什麼?這份工作的意義產生變化了嗎?

李佳琦:我記得很清楚,(有一年)我們直播間休息了20天左右。那些天裡,

我想得最多的問題是她們在幹嘛,我指的“她們”是所有女生,我們的消費者們,每天來看直播的她們在幹什麼?然後有一天,突然我們老闆說佳琦可以開播嗎?當時我就說好,讓我們開第一場直播。下播的時候我打開微博看到了一條熱搜,標題叫做“我的人間煙火氣回來了”,然後一點開是我直播的一些畫面。

當時那一下,我就覺得這份工作的意義,不是我能夠幫商家賣多少東西,也不是我能夠爲美ONE創造多少價值,我這份工作的意義有很多,獨居女生和獨居男生,可能當下不那麼順的時候,她們想要找到一個可以陪伴她的窗口,那個時候我覺得我是一個窗口。也是那個時候,我就更加堅信,哪怕我很忙,也要讓助播可以陪伴大家,把這份人間煙火氣跟愛與陪伴一直延續下去。

第二個階段我覺得,李佳琦直播間受到了很多女生的喜歡,她們是無條件的去信任我們推薦的每一個產品。那麼,我們需要無條件的去陪伴到所有女生,滿足她們對於李佳琦直播間的信任跟期待。還有我們的團隊每一個同事,可以讓他們的工作越來越好和不斷的成長和改變。這件事情其實是個開始,讓我覺得我的工作不再是我個人的狀態,而是一整個團隊以及跟所有女生們相互的一個狀態。

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本站科技:每天曝光在聚光燈下,8年無休止的工作,有沒有想過停下來?

李佳琦:你說我有沒有想要停下來過?或者你說我有沒有(感到)壓力過?我慶幸自己是一個很能抗壓的人,我這麼多年每天都有工作,每天都曝光在聚光燈下,壓力是一定有的。但是我這麼多年,學會了讓自己如何去排解壓力。

我們還是要繼續(往前)走,所以壓力一定是有的,但是我覺得能夠跟上。用戶對於我們的需求,想要我們去幫她們做的事情,這個纔是最重要的。那些壓力和不開心,我覺得在直播前倒數3、2、1的時候,我就全部拋在腦後了。我們同事跟老闆們都覺得好驚訝,說這個人像個“瘋子”,爲什麼一下子可以變成這樣的狀態,因爲我不喜歡把負能量分享給其他人。

我在大學看過一句話,記得不是很完整,“當一個人的快樂分享給無數人的時候,它會變成無數份快樂。當一個人將難過分享第二個人的時候,它就變成兩份。”那就不要把難過分享出來,而是要把快樂多分享給大家。包括我遇到了什麼事情,我也不想跟家人分享,也不想要跟其他的同事,包括比較近的朋友們分享,因爲這個事情只要解決就好了,不要讓它一直成爲困擾自己的一個羈絆。

二、“美ONE沒有做下一個李佳琦的打算”

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本站科技:在以前的訪談中,你曾經表達過佳琦直播間之前很有趣,但是後來慢慢變得越來越沒有趣味了,爲什麼有了這樣的感慨?

李佳琦:確實我之前說過,說以前直播間很有趣,因爲那個時候直播剛剛起步。爲什麼我會說突然我的直播間變得不那麼有趣了?其實也不是沒有趣了,每天還是有很多有趣的互動,只是我們說話變得更加嚴謹。

因爲我發現李佳琦直播間的能量很大,我們說出來的每一句話都需要儘可能嚴謹。我覺得一個主播他如果能夠被特別多人喜歡,他應該是個性鮮明的,不應該很死板,因爲這個狀態我覺得沒有人間煙火氣,或者說是沒有“活”的感覺。

本站科技:截止到去年12月,直播電商行業的市場規模達到了3.5萬億,互聯網營銷師這個行業的從業人員也超過1,000萬,對於剛剛入行的主播你有什麼建議,或者想對他們說的嗎?

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李佳琦:我想說的是,就保持你們自己,做你們自己。我也會關注很多的達人、主播們,我也是他們的粉絲,只是不是用我自己的賬號去關注他們。看到一些優秀的創作和內容,我也會說好有趣,我最近好喜歡誰誰,甚至我會發給我的同事說,你看這個產品是不是很有趣,我們看一下能不能在直播間推薦給大家。我也會被他們創作的新內容所吸引,所以我給他們的一句話,就是堅持自己所喜歡的事情,做你自己。你不是“下一個李佳琦”,你就是你自己。

然後第二個,我想要給進入這個行業的新夥伴們說一句話,我覺得電商入門很容易,做好卻很難。因爲口播能力只是主播最基礎的一個能力,你不要奢求對着提詞器,把所有的內容說完了,就可以滿足用戶想要的東西,包括消費者會無限下單,這是永遠不可能的。

本站科技:一名合格電商主播的核心能力應該是哪些?

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李佳琦:你需要通過選品觸達到用戶痛點,需要不斷積累自己的銷售技巧以及對於商品的瞭解,包括你直播時候的臨場反應,接下來的運營策劃,包括直播流程的優化,包括你優勢的選品,你在跟品牌交流時候的能力,這些都包含在主播這個工作裡面,是你需要具備的一些條件。

然後,還需要高度保持(對)直播的熱情,以及不斷的提升自己綜合能力,同樣你需要有一定的抗壓能力,壓力可能來自於評論,可能來自於行業,可能來自於每一場的直播數據,如果抗壓能力差,我覺得這份工作也是挺難駕馭的。

本站科技:美ONE有在培養下一個李佳琦嗎?

李佳琦:我覺得美ONE沒有在培養下一個李佳琦。最近一兩年,有無數個媒體,就會說下一個李佳琦在哪裡、如何複製李佳琦、如何成爲李佳琦,會帶着這樣的標題。其實對我而言,我覺得這個標題是很可笑的。這個世界上,有誰願意成爲李佳琦的代替品?

我覺得,誰都不想要成爲另外一個人的代替品。每一個主播,哪怕他是一個再小的主播,他都是他的堅持,他的努力,好的行業經驗可以借鑑跟吸收,但最終要創造出屬於自己的價值。我認爲每個個體都應該被尊重,他不是李佳琦的代替品,也不是李佳琦的複製品。

包括我們直播間的旺旺也好,Seeya也好,包括“所有女生的衣櫥直播間”的爭氣、蘇暢,以及“所有女生直播間”的依雯姐、莫莫。我們團隊有30個左右的助播及主播們,他們是下一個李佳琦嗎?我覺得不是,他們都是他們自己。我作爲他們的前輩,在公司裡也從來不會教他們說,你應該像我一樣怎麼樣,你應該跟我一樣去介紹產品,我從來不會教他們這些,我們應該尊重每一個從業者的優勢和特點,不應該把任何一個人定義爲“下一個李佳琦”。

我們最終的目的,無論是“所有女生直播間”,還是“所有女生的衣櫥直播間”,還是“李佳琦直播間”,只是希望能夠更好的服務到用戶的需求,在同一時間段滿足到不同的需求,美ONE並沒有在做“下一個李佳琦”的打算。

三、成長中的直播行業

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本站科技:你從2016年開始參加雙十一,到今年已經8年了,八年以來“雙十一”有什麼變化?從品牌到消費者心態都有哪些不同?

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李佳琦:先從品牌方的角度來做一下拆解,我覺得品牌方現在越來越多以用戶的需求爲主,不斷地去滿足消費者。

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站在消費者端的心態,我覺得消費者其實更願意去關注到什麼產品是真真正正適合自己的。像以前的雙11,可能大家就很想要一起去搶銷量很高的單品。但現在,很多女生會願意花時間自己去找尋好的產品,以及開始對成分有一些瞭解,她們可能會做一些提前的工作,希望買到的東西是更符合自己本身。

站在主播的角度,我們需要做的事情是從品牌方和消費者兩端的角度,去綜合一下他們彼此的需求,然後把這個需求融匯在一起,讓雙方都感覺到舒服以及有價值,幫助消費者去挑選好的單品,然後拿到好的offer,幫助商家打開更多的銷售渠道,以及給到他們更匹配的消費者。

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本站科技:在你看來,電商行業下一個發展趨勢會是什麼?

李佳琦:我在兩、三年前的採訪裡說過一句話,接下來的直播電商一定是線下跟線上的結合,並不是單純在線上就能完成的事情。比如說,以後是不是會有一個李佳琦直播間的商品樓,所有女生走入大樓後,可以去購買單品,或者通過手機屏幕去掃描,就會出現可能對應她喜好的商品,然後可以點擊去看,也可以線下觸摸試用,如果她喜歡直接一鍵下單,而不是線下的收銀操作。我覺得線上跟線下的結合纔是一種新的消費形式,它們永遠都是相輔相成的。

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本站科技:你能用幾個關鍵詞來描述一下你心中的國貨品牌嗎?整個行業發生了哪些變化?

李佳琦:我心中的國貨品牌,第一個關鍵詞可能是“不那麼被看好”。我剛開始做這個工作的時候,大家對於國貨品牌是戴“有色眼鏡”的,印象是“很廉價”,“產品很爛”,“成分非常差”等等,當時聽到這些我還蠻難過的,爲什麼中國的美妝沒有辦法去跟國際品牌媲美?

我們在淘寶做直播,每年大促都會有榜單和排名出來,其實10年前,8年前,5年前,前10名基本上都是國際品牌。當時我自己就心底暗暗下了決心,希望可以通過直播間的流量也好,消費人羣也好,可以幫助到一些好的國貨,能夠讓他們做出自己的品牌,讓女生們可以用比較經濟划算的價格,買到真真正正做好產品的國貨。

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我認爲國貨的第二個關鍵詞,是逐漸找回自己的信心,原來中國消費者的需求是可以逐漸滿足的,甚至比國際品牌更瞭解中國女生的需要。然後國貨品牌老闆們也發現,原來中國女生們很聰明,非常懂得如何去尋找好的產品,他們不再敢隨便做一個單品推出來,而是要不斷去挖掘新的需求,用匠人精神、長期主義去打動消費者,不會再去做一錘子的買賣。

我覺得,好的國貨一定是要有匠人精神和長期主義,不斷地自我突破跟創新,不斷地精進自己本身的硬實力,能夠給到消費者更完善的產品,我覺得這纔是好國貨的一大轉變。

本站科技:每個人都有自己一生的職業追求,你的追求是什麼?

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李佳琦:我的追求是什麼?這個問題好大。我看過一個很喜歡的話,也是一直跟自己說的,就是期望不要太大。因爲期望越大失望越大,所以我不太喜歡給自己定一個什麼特別遠大的目標,或者是我的追求一定要怎麼樣。

一定要說的話,可能有一件事情是我想要自己做到的。我希望有一個國貨集團,可以跟國際集團站在一樣的位置上,以後各種美妝盛典,不要再是那幾個大的國際集團,我們的國貨集團也很優秀,如果有一天國貨集團可以出現,這可能是我比較驕傲的一件事情,這就是我對於未來工作的追求。

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動力方面,深藍 S7 純電車型單電機峰值功率160kW,CLTC 續航 620 公里;單電機峰值功率190kW,CLTC 續航 520 公里,增程版車型純電WLTC 續航里程爲 121~200 公里。

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當然,兩車最大的重點便在於動力心臟方面的革新,24 年式 3008 / 5008 搭載官方全新研發的 1.2 升直列三缸渦輪增壓引擎,具備 134 匹最大馬力、以及 230 Nm 峰值扭力輸出,本車採用了米勒循環方式進行運轉,目的是降低後續保養修繕的可能花費;此外,與之搭配的變速箱,則爲六速自手排變速系統。

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在電力部分,本車所搭載的爲時下流行的 48V 電力結構,具備 432 Wh 的容量,裝配於前座,以維持兩車主打的空間機能,此外,電動馬達模組也可以額外提供 28 匹馬力與 55 Nm 的扭力水位,在強調節能之餘,也能在某種程度上加強性能輸出。此外,這組 48V 系統是可以允許車輛進行滑行的,只要速度處在 145 km / h 以下,傳感器會判斷當下的路況與駕駛者行爲,來讓車輛進行滑行,以此來達到節能目的。

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